Courtnell Partners es una firma especializada de asesoramiento financiero con base en Londres con una atención especial a los propietarios europeos de pequeñas empresas.

Nuestra misión

Courtnell Partners Limited es una firma especializada de asesoramiento financiero con base en Londres con una atención especial a los propietarios europeos de pequeñas empresas.

Nuestros clientes son inversores orientados hacia los valores con capital permanente y con una visión compartida de comprar y hacer crecer pequeños negocios de forma sostenible a largo plazo a través de mejoras operativas, mediante su compromiso con la ejecución y su enfoque hacia la asignación de capital.

Ayudamos a nuestros clientes a lo largo del ciclo de vida de su pequeño negocio, desde la búsqueda y adquisición a su funcionamiento y gestión.

Nuestra cultura

Siempre actuaremos con integridad y en el mejor interés de nuestros clientes. Si ellos tienen éxito, nosotros también. Pensamos como propietarios de negocios en todos los aspectos de nuestro trabajo, manteniéndonos enfocados y protegiendo contra la complacencia.

Buscamos desarrollar y mantener relaciones con los clientes, propietarios de negocios, equipos de gestión y proveedores de servicios basadas en la integridad y la confianza.

Nuestra filosofía

Cinco creencias centrales sirven de guía en todo lo que hacemos:

  • A largo plazo, comprar una gran empresa a un precio justo es mejor que comprar una empresa justa a un gran precio;
  • La alineación financiera y estratégica entre los accionistas y la dirección de las empresas es un punto crítico en el éxito de nuestros clientes;
  • En las mismas circunstancias, las compañías sostenibles generan mayor rendimiento durante más tiempo;
  • El capital está mejor asignado si se usa para maximizar la rentabilidad sostenible en el futuro;
  • Las estructuras de capital simple minimizan el riesgo de pérdida de capitales y maximizan la flexibilidad estratégica.

CRITERIOS DE BÚSQUEDA

Perfil de sectores

Centrados en los sectores B2B y B2A, que incluyen:

  1. Productos sanitarios
  2. Instrumentos científicos
  3. Ingeniería de precisión
  4. Software
  5. Reciclaje de residuos

Los clientes potenciales deben ser capaces de demostrar:

  1. Una posición defendible en un subsector nicho
  2. Perspectivas de fuerte crecimiento a largo plazo
  3. Sólida fidelidad y satisfacción del cliente

También evaluaremos lo siguiente:

  1. Panorama competitivo
  2. Nivel de consolidación de la industria
  3. Barreras de entrada
  4. Necesidad de inversión de capital adicional
  5. Costes de cambio del cliente
  6. Derechos de la propiedad intelectual
  7. Impacto social y medioambiental

Perfil financiero

Los clientes potenciales deben ser pequeños negocios establecidos con una trayectoria profesional demostrada. Nuestros clientes no están interesados generalmente en nuevos negocios o start-ups.

Los clientes potenciales deben ser capaces de demostrar de forma sustancial un historial de:

  1. Crecimiento de beneficios estable
  2. EBITDA de 1-3 M€ con márgenes del 10 %
  3. Generación positiva de flujos de caja libre
  4. Intensidad de capital de ligera a media
  5. Diversificación de clientes y proveedores

Se podrían aceptar clientes con dificultades operativas o financieras siempre y cuando demuestren un historial de desempeño positivo.

Tipos de transacciones

Enfoque centrado en pequeños negocios que buscan un cambio en la propiedad mayoritaria por razones que incluyen:

  1. Desinversiones corporativas
  2. Necesidades de liquidez por parte del fundador o jubilación
  3. Retos de transición generacional de la propiedad
  4. Necesidad de nuevo capital / reestructuración

El hecho de incentivar a los equipos de dirección de forma apropiada y alineada con los intereses de los accionistas es un punto crítico en el éxito de nuestros clientes.

En ausencia de un equipo de dirección fuerte y comprometido, nuestros expertos socios operativos internacionales pueden intervenir para gestionar el negocio.

Ponemos especial énfasis en nuestro compromiso con los vendedores y los equipos de gestión, tanto antes como después de la adquisición.

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